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Acheter / Reprendre une PME

En Ile-de-France, près de 100 000 entreprises seront concernées par la transmission dans les quinze prochaines années. Le marché de la reprise d’entreprise est compliqué. La finalisation des transactions est longue et la concurrence entre les repreneurs est bien réelle. Il faut donc mettre en place un plan d’actions vous permettant d’anticiper les difficultés et de gagner du temps.

Les bonnes questions à se poser avant de racheter une PME

• Suis-je fait pour reprendre ?
• Où trouver des offres de cession ?
• Comment mener à bien mon projet ?
• Que vaut l’entreprise ciblée ?
• Comment négocier au mieux avec un cédant ?
• Comment financer la reprise ?

Les étapes de votre parcours de repreneur

Rejoindre le réseau Passer le relais
La CCIP Délégation de Paris vous accompagne tout de long de vos démarches, de la réflexion à la concrétisation de votre projet, en toute confidentialité et neutralité.

Accueil, orientation et entretien individuel
Votre conseiller transmission étudie avec vous la faisabilité de votre projet de reprise et vous orientera dans vos démarches et vos réflexions.

La CCIP Délégation de Paris propose aux candidats à la reprise un stage 5 jours pour Reprendre
Ce stage permet aux candidats à la reprise d’une entreprise de multiplier leurs chances de réussite dans l’acquisition de leur nouvelle affaire et de l’inscrire dans la durée. De courte durée (40 heures) elle s’adresse à des candidats ayant déjà une expérience de gestion d’entreprise.
L’objectif est double :
- Accompagner la réflexion des participants sur le métier de dirigeant d’une PME.
- Acquérir les savoir-faire, le vocabulaire, les compétences spécifiques qui les rendent crédibles dans leur démarches d’acquisition.
S'inscrire au stage

Bourse d’opportunités
Le dispositif "Passer le relais", offre la possibilité de mettre en relation cédants et repreneurs grâce à sa bourse d’opportunités qui concerne 450 dossiers de cession et un fichier qualifié de plus de 1 500 candidats repreneurs, personnes physiques ou dirigeants de sociétés.
www.passerlerelais.fr

Publication d'une annonce
Une annonce rédigée avec l’aide de votre conseiller est diffusée anonymement dans le bulletin d’opportunités d’affaires du réseau "Passer le relais", ainsi que sur le site internet et éventuellement sur les supports des partenaires du réseau. A tout moment, en vous connectant sur votre espace privé ou en contactant votre conseiller vous pouvez modifier cette annonce et savoir combien de fois la fiche de présentation de votre projet a été téléchargée.

Mise en relation avec des cédants
Vous êtes averti dès qu’un chef d’entreprise s’intéresse à votre offre. Dans le cas où vous l’acceptez, vous êtes mis en relation avec le(s) chef(s) d’entreprise afin de le(s) rencontrer. Grace à votre accès privé sur le site, vous pouvez télécharger la fiche de présentation des entreprises dont l’annonce correspond à vos critères de recherches et si le cédant donne son accord, ses coordonnées vous seront transmises.

Abonnement annuel au magazine du réseau "Passer le relais"
Le magazine du réseau vous apporte informations, conseils et actualités. Il vous sera envoyé 5 fois par an.

Rejoignez Le Club des repreneurs
Pour aller plus loin encore dans l’accompagnement, la CCIP-Délégation de Paris a mis en place le Club des repreneurs. Ce réseau vous permet de rencontrer d’autres candidats à la reprise partageant les mêmes problématiques, de participer à des réunions d’information sur le thème de la reprise d’entreprise (réaliser une croissance externe, monter un business plan de reprise, les protocoles d’accords, etc…) et tout simplement de rompre avec l’isolement.

Nos conseillers transmission/reprise de la CCIP-Délégation de Paris vous proposent également des prestations spécifiques sur devis :

• Approche directe de cédants : mailing et relances téléphoniques auprès d’entreprises ciblées sur toute la France, qui pourraient être intéressées par une cession
• Réalisation d'un business plan de reprise

Contactez les conseillers PME

Pour en savoir plus : Passer le relais PME
Vous pouvez aussi consultez les offres de cession PME

Les 10 conseils pour réussir l'achat d'une PME

1. Soyez patient et révisez votre projet en cours de recherche si besoin est : La durée moyenne d’une reprise est de 12 à 18 mois, l’entreprise de vos rêves n’existe peut être pas.
2. Gardez l’œil, ne sous estimez aucune source : mettez en place un réseau d’information efficace.
3. Tenez informés les cédants rencontrés de vos décisions : Ne leur faites pas perdre de temps.
4. Faites estimez vos capacités financières auprès de votre banque afin de gagner du temps.
5. Préparez bien votre 1ère rencontre avec le cédant, la première impression est souvent déterminante : la reprise est aussi une affaire de relations humaines et de psychologie.
6. Rencontrez le personnel et repérez rapidement les hommes clés. L’entreprise n’est pas uniquement faite de résultats, c’est surtout une affaire d’hommes.
7. Ne vous focalisez jamais sur un seul dossier aussi intéressant qu’il puisse paraitre : suivez et étudiez plusieurs dossiers à la fois.
8. Informez-vous et formez-vous sur la reprise d’entreprise. Multipliez les rencontres, participez à des salons, séminaires, conférences.
9. Restez humble, débarrassez-vous de votre "costume de cadre supérieur", le cédant n’à peut être pas le même parcours que vous.
10. Entourez-vous de conseils. Un avocat d’affaires, un expert-comptable, un cabinet conseil : il convient d’agir assez rapidement pour trouver les bons experts.

Voir aussi : Acheter un commerce